深圳华强北“没了”矿机商：暴利岁月结束，大量经销商离开

卖矿机的3-5层，人最多的是店员，穿梭在他们之间，仿佛在接受“欢迎排队”，也像是在用新的节点回应币价低迷，矿机市场低迷。

文|黄雪娇

整整7个小时，华强北没有等到一位顾客上门。

那一天是11月29日，华强北矿业隆冬中最日常的一幕。 然而，10个月前，位于深圳华强北的赛格广场仍是全国最大的矿机销售市场。

年初，三到六楼全是矿机销售摊位。 就连卖电脑配件的店铺，门口也挂着一块牌子，上面写着矿机型号和售价。

但现在，团购矿机一去不复返了，1/3的经销商离开了，还在营业的店铺也空无一人。

比特币20多天处于低谷，数百万矿场关停。 其中30%到40%流入二手市场低价出售，更多的矿机堆放在矿厂里进行落灰。

“现在矿机的分配主要是需求方，也就是矿工，没有便宜的电力，即使矿机价格再低比特币矿机实时关机币价，也很少有人会抄底。” 位于赛格广场的矿业合伙人纪昌明是这样判断的。

与冷清的地摊业务相比，线上矿机业务目前正处于一场“甩卖战”中。

这几天矿机开启了单日掉落模式，有时候能掉1000。 如此缺乏需求和被同行砸，让矿机业务更加艰难。

回想起去年“傻子都能赚钱”的日子，季昌明认为，矿机供不应求的暴利年代已经过去，这个行业越来越不适合生存。 或许是时候让他寻找新的出路了。

华强北的矿机市场随着币价的起伏波动，历时一年多。 也许它最终会像“山寨机”和指尖陀螺等硬件浪潮一样蒙上灰尘。 或者像币价几次跌到谷底一样，依然有冲天的希望。

无论是矿机还是其他硬件，华强北就像一个猎手，时刻等待着猎物的到来。

“没有生意”

赛格广场矿机摊位的变化，只是矿机流通市场的一个缩影。

今年5月，赛格鼎盛时期拥有50多家矿机店，同时经营矿机业务的商户不下100家。

如今，经销矿机的商家减少了，不少“XX矿业”的摊位纷纷撤店。

其他矿业公司纷纷改主业为电脑，整个店面只剩下一块牌匾。

还在营业的矿机摊位上，柜台上的矿机很多已经下架，看样子清仓的差不多了。

这种情况从今年5、6月开始出现。

“我经常坐一天，没人会来。” 位于赛格广场四楼的矿机经销商嘉林告诉Odaily星球日报。

的确，11月29日，Odaily星球日报记者在赛格广场的7小时内，并没有看到一位客户询问矿机。

卖矿机的3-5层，人最多的是店员，穿梭在他们之间，仿佛在接受“欢迎排队”，也像是在用新的节点回应币价低迷，矿机市场低迷。

从 11 月 15 日开始，比特币步步下跌，直至触及 3500 美元的年度低点，较去年 12 月的历史高点下跌了 81%。

币价直接决定了矿工的产值，即挖出的币值多少钱。

这一轮下跌，让几款高功耗、低算力的矿机入不敷出。

中国算力创始人、6岁矿工三金估计，这次冲击已经导致数百万台矿机直接停机。

去年11月底后，随着新一轮币价上涨，挖矿收益增加，新加入网络算力持续攀升。

数据显示，比特币网络算力从当时的9600PH/s上升到今年10月初的53300PH/s（1PH/s即每秒1万亿次哈希运算）。

但随后，比特币遭遇算力大战，币价暴跌，全网算力下降3倍。

目前全网实时算力35800PH/s，相比10月初的峰值下降了近1/3。 以比特币通用矿机S9（13.5T）的算力计算，相较于算力高峰期，全网130万台矿机已大概率停机。

据从业4年的矿业销售员刘俊贵估计，“30%到40%的停机矿机以低价流入二手市场。”

因此，只能说华强北的矿机摊位没有新增客户，但线上的生意还是可以维持的。

家麟的摊位在赛格三楼，店里没有客人，但他也没有闲着。 有一段时间，我更新了各个模型的挖矿损益表，微信回复客户咨询； 一会儿下楼给到店的矿机拔电源，拍照片发朋友圈。

前两天，他去四川的一个矿场安装矿机。

嘉林收到的矿机是神马M3，今年年初售价2万元。 到11月初，神马M3还能卖到6000元左右，但近期二手矿机价格在1200元左右。

币价下跌后，神马M3的高功耗（功耗）导致矿机收益跌至关机价。

“使用这种机器，凡是电价高于0.28元/千瓦时的，基本上都得关停。” 家麟估计。

像家林这样前来打包回家的买家，更是拿到了260元的超低回收价。 他打算以350元的价格转售。

“扣除搬家费、运费和人工费，一套才赚30到50元。” 嘉琳告诉Odaily星球日报。

而那些没有亲自去矿场打包的经销商，要想把矿机卖掉，就得压低利润。

“生意还是有的，只是卖矿机的利润跟手机贴膜差不多。” 赛格广场德汇康矿业的销售员阿灿凄凉一笑。

在这样的市场下，矿机分销市场悄然开启了价格和渠道的淘汰竞争。

挑起矿机“甩锅大战”

陈旭是一家老牌矿业公司的销售员。 他告诉Odaily星球日报，新矿机上线时，每个矿机商都会根据自身情况囤货一定数量。 如果矿机普及了怎么办？ 很多矿机商去年就敢卖货赚了大钱。

但这一次陈旭的老板，显然是赌错了。 9月份神马M10刚上市时，矿业公司购买了20台，均价在1万元左右。 “这也算是重金入市了。”

陈旭表示，他原以为比特币要等到11月，但行情越来越差。 “现在楼上办公室里还有10多台M10，现在有愿意卖到五六千的。” 看着越来越低的成交价，陈旭的老板似乎已经放弃了止损。

在市场价格暴跌的情况下，囤货无疑是经销商的冲浪。

“但如果卖不出去，买不进去，市场就没有流动性，就像横盘一样，让投机者无法获利。” 姬昌明告诉Odaily星球日报。

因此，有人用做空矿机的方式来刺激市场。

如何做空矿机？ 例如，某矿机经销商A首先以低于市场价的价格接受了客户的神马M10订单，并约定一周内交货，价格为5600元/台。 此时A手中并没有矿机。

为了拿到一台价格足够低的矿机，他可能会发出信号，以5500元的价格出售神马M10。 结果，销量超过6000辆的经销商失去了市场，有的不得不相应降价。 这拉低了矿机的价格。 如果顺利，他可以以5500的低价收到矿机，转卖给客户，做一个没有本钱的生意。

经销商卖空的另一种情况是，大量囤积某种型号的矿机，但不直接卖出，而是发出降价信号，对矿机进行促销。 客户大量下单后，这台矿机又变得稀缺，囤积者得以高价出售。

“市场上充斥着做空矿机的同行。” 季长鸣话里颇为无奈。

“做空庄家虽然可以赢得客户和微薄利润，但也损害了同行的利益，加速挤压倒卖矿机的利润。”

陈旭感叹，不过一年时间，这片集市已经变成了一片红海。

曾经全部倒闭，然后重生

很多人都知道，华强北是去年底今年年初火起来的。

但很少有人知道，早在2013年，这个市场就在为深圳数百​​家矿机代工厂提供矿机部件。

2013年4月，比特币价格较年初的低谷上涨了130倍。 但从4月到6月，最大的比特币交易所Mt.Gox出现中断，币价再次下跌80%。 这让新研发的矿机厂商感觉面临万丈深渊。 很多卖不出去矿机的厂商，都在低价推销自己的芯片。

于是，深圳的一些代工厂利用华强北现成的电子元器件，开始了矿机代工厂。 鼎盛时期，不下百人。

但遗憾的是，这些代工厂在2014年的熊市中全部倒闭。华强北在矿机市场的第一次矿机硬件热潮即将过去。

让华强北真正从幕后走向台前，成为全球最大的矿机销售集散地之一的，是去年底币价的大幅上涨。

2017年10月之后，比特币价格不断突破历史高位，这一行情持续了近两个月。 除了直接花钱买币，很多人还选择用挖矿的方式来获得币。

市场火爆，大家都在找矿机，可是去哪里买呢？

世界各地的矿工闻讯后，都找到了华强北。

华强北曾经以山寨机等电子产品而闻名于世。 不过近年来，受电商平台的冲击，华强北市场逐渐降温。

嗅到矿机市场的需求后，华强北如一棵枯木如春。

那些经营电脑和显卡生意的商家很快就找到了矿机经销商，开始摆弄矿机生意。

有意思的是，在华强北矿机市场兴起后，几乎所有为赛格商家供货的经销商都成为了赛格摊位的成员。

这些深圳最早的矿机经销商出现在距离赛格50公里的深圳西北角。 有一条叫沙井的街道，以生产电子产品而闻名。 比特大陆和神马矿机的工厂都在这里。

沙井的成功离不开它离矿机厂足够近的位置。 这样下单后，工厂可以直接将矿机发到最近的物流点，由经销商单独发给客户。 比起先运到华强北再海运，中间可以节省1-3天的时间，对大订单的矿工更有吸引力。

以去年底单T 200元的收益计算，一台13.5T的S9少挖一天就要亏2700元，更何况这些矿机都是几万台。

2017年4月，比特币价格突破历史高位并持续上涨后，越来越多的经销商开始在沙井销售矿机。

季昌明的矿业就是在这个时候建立起来的。 但那时他们没有摊位，生意全靠熟人介绍和网络广告。

在开始他的采矿业务之前，季昌明和他的合伙人从事股票套利业务。 当时听说矿机利润高，就专职卖矿机。

当时无论是矿工还是经销商，基本上都是通过矿机厂商官网下单。 季昌明的矿业依靠增加的带宽，在官网抢到一手的限购货源，然后高价出售。

回想那段日子，姬昌明只觉得“忙得不可开交”。

“生意总是没完没了，货总是供不应求，那个时候一个电话就能涨三倍的价钱，如果对方讲价，我们就涨价，我们就如果对方只说不给钱就加价。有很多人等着买矿机。”他说。

鼎盛之后，暴利时代一去不复返

去年“9月4日”之后，比特币价格迎来了更加疯狂的上涨，更多新人涌入矿圈。 华强北成了这些机器猎人的第一站。

德汇康矿业于去年10月挂牌上市。 在此之前，德惠康已经在这里做电脑生意好几年了。 阿灿笑着说，这样的摊子叫“老赛格”。

阿灿还记得，当时加上惠康矿业，赛格五楼的矿位只有三个。

随着矿机市场的升温，沙井等地的矿机经销商也纷纷慕名而来落户。 1月份，赛格的矿机摊位达到了高潮。 根据《棱镜》的描述，赛格的第四层和第五层几乎全部用于矿机。

在矿机摊位前，排着长队的买家中有很多外国人。 他们从俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、新加坡等地千里迢迢赶来。

对他们来说，华强北就像一个批发市场。 几款在售矿机价格相差不大，市场几乎透明。 他们只需要用微信加翻译软件进行简单的查询，确保商家确实有货，价格也不会太高。 在这个市场上，目标明确的人之间，做生意的效率是非常高的。

季昌明感叹，那些素不相识的客户，在没有任何担保的情况下，将数百万美元的存款存入自己的账户。 这种疯狂在其他行业是不可想象的。 “在那种环境下，哪怕是最后一个矿机摊位，一台矿机至少也要几十万的中间费，它的收益很诱人，人们愿意为它冒险。”

华强北矿机市场的暴利势头在春节后逐渐退去，但当时很少有人意识到。

大多数人还沉浸在两个月前百万利润的状态中。 所以庄家继续囤货，但是之前的一波涨幅基本已经消化了所有的行情，所以那个时候囤货就是亏本卖出。

阿灿向Odaily星球日报坦言，他的矿业囤货已经3个月了，基本把赚到的钱花光了。

回望这次市场低迷，姬昌明认为，其实，产业暴利的时代已经一去不复返了。

去年，姬昌明的矿业仅靠六七个人就赚了上千万元。 “要看天时地利人和。” 季长明总结道。

恰逢币价暴涨，矿机厂商普遍还没有进入量产阶段。 地理优势是这些经销商依托几家重要厂商的生产基地，以及依托产业基础逐步发展起来的华强北，出货和中转方便。 对于人和来说，当时币价的新高吸引了很多韭菜进场，而当时的庄家还没有那么多。

这些都让华强北在当时成为了卖方市场。 无论是哪个环节，“只要能拿到货，傻子都能在里面赚钱”。

前方的路在何方？

现在，以前卖电脑的人又开始卖电脑了。

但对于像纪长明这样经历过矿机风风雨雨的人来说，转型有点困难。

“我不知道怎么办，感觉其他行业也赚不了矿机多多少。互联网的红利早就消失了比特币矿机实时关机币价，传统行业也在跨千千万万的独木桥。”部队。等一下。” 季长鸣打算。 我又加了一句，“我能坚持多久？坚持不了我就找点事做，万一到时候行情再转头怎么办？”

“去年赚了那么多钱，不能趁着行业不好就走，还是要坚持下去。” 阿灿补充道。

像季昌明、阿灿这样的经销商，可以归结为等待上市。

一位不愿透露姓名的业内人士向Odaily星球日报分析称，这反映出他们的赌博本性没有改变。

对于红利逐渐减少的行业，很容易气馁离开。 但在这个深受币价波动影响的矿机市场，人们还是抱有一丝希望。

但该人士也认为，目前部分矿机价格已经跌至谷底，但未来市场回归时仍有爆发的可能。 虽然，能否回到甚至超越去年的疯狂还很难说。

在影响未来的因素中，最直观的有两个。 首先，春节过后，厂商的矿机开始量产，供应量会增加。 这种现货短缺很难。 而且，整个下半年，市场还没有消化今年推出的矿机和去年进入市场的那批矿机。 二是随着参与者的增多，矿机分销市场进入白热化阶段。 即使有些人在行情下跌时短时间离场，也能在赚钱时迅速复位。

一些粮食和资源过剩的人开始进入其他环节，比如为明年丰水期建矿、做托管、借币、生产新的IPFS矿机等等。

除了生产IPFS等可能会流行一时的小币种矿机，这似乎是华强北的强项，其他的尝试对于华强北来说，离线下门店的定位太远了。

矿业是资源型行业，只有在矿业工作过的人才能做好。 对于后来进入的人来说，门槛已经提高的相当高了。

季昌明告诉Odaily星球日报，他没有想过，但是比如开矿，这几年挖矿的人，已经多次找到便宜的电了。 “除非我们非常有钱，否则我们将无法与他们竞争。”

先行者有利可图，后来者需要努力。 每个行业都有它的周期。

离开赛场的人不得不承认，这个行业的暴利时代已经过去，他们甚至成了捕手。 同样的囤货操作，今年囤的越多越亏。

不过，华强北之外的一些人，对于这个市场的起起落落，却要冷静得多。

一位资深矿工认为，华强北市场是技术信息的炒作者。 他们在市场好的时候接受订单，并在势头过去后返回工作岗位。 他们算不上挖矿行业的深度从业者。

这种断断续续的操作，基本上成了“老赛格”的常规操作。

陈旭基本同意这种说法。 他来华强北好几年了，这样的事情他也经历过不少。

去年春夏之际，指尖陀螺风靡全球，大批海内外客商前来采购。 最先嗅到商机的商家大量囤货，并在市场上发布“卖完了，已经卖完了”的消息，在市场上掀起一阵抢购热潮，一个指尖陀螺售价不到5元被炒到50块钱。

但只持续了一个月，市场就变得透明了。 最后变成了5元到10元一个。

在“老赛格”眼里，矿机本质上就是一个指尖陀螺，“这些东西用不了多久”。 他们似乎已经习惯了跌宕起伏。

市场来了，毫无疑问，只要能盈利，柔性华强北矿机市场就会再次复苏。

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