浅谈电商模式.doc

谈电子商务模式 社会发展越来越快，现在互联网在社会上越来越普及，网络生活已经是人们不可或缺的生活需求，比如网上购物、网上八卦、网上订票、在线酒店预订等，在过去的5年里，这些都是非常普遍的事情。 自从学会上网，第一个映入我眼帘的就是QQ。 我对电商一窍不通，只会打游戏和QQ聊天。 随着年龄的增长，对社会经验的理解，和对电子商务的理解相差无几。 接下来，我将介绍电子商务的几种模式。 所谓电子商务，顾名思义，就是在表面上通过电子平台进行商业交易。 是实现消费者网上购物、商户网上交易、网上电子支付，以及各种商务活动、交易活动、金融活动及相关综合服务活动的新型商业运作模式。 现在最著名的模式BTB、BTC、CTC、OTO模式 BTB（BusinessToBusiness）是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。 那就是最常见的马云的阿里巴巴。 就是要建立一个网上买卖双方的群体，也为企业之间的战略合作提供了基础。 任何企业，无论其技术实力如何强大，经营策略如何出色，单靠B2B是完全不可能实现的。

单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为一种发展趋势。 网络使信息畅通无阻。 通过网络，企业可以在市场、产品或经营上建立互补互利的合作关系，形成横向或纵向的业务整合，使经营规模更大、实力更强、更经济。 实现全球物流管理模式。 BTC (BusinessToCustomer) 是企业对消费者。 这是京东商城常见的模式。 这种形式的电子商务一般以网上零售为主btc电子商务模式，主要利用互联网进行网上销售活动。 B2C模式是我国最早的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。 B2C是指企业通过互联网为消费者提供一种新型的购物环境——网上商店，消费者通过互联网在线进行购物和支付。 因为这种模式为客户和企业节省了时间和空间，大大提高了交易效率，特别是对于忙碌的上班族来说，这种模式可以节省他们宝贵的时间。 但网络销售的商品特征也十分明显，仅限于一些特殊商品，如图书、音像制品、数码产品、鲜花、玩具等。 这些产品对购买者的视觉、听觉、触觉、嗅觉等感官体验的要求相对较低。 服装、音响、香水等需要消费者特定感官体验的产品不适合线上销售。 很少有消费者在没有现场体验的情况下决定购买某个品牌或型号，尤其是在产品质量管理体系不完善的我国，人们更愿意相信自己的体验来决定是否购买。

所以，到目前为止，在B2C市场上成功的公司btc电子商务模式，比如当当网和卓越网，都是卖一些特色产品的。 目前，B2C电子商务的支付方式为货到付款与在线支付相结合，大多数企业选择物流外包以节省运营成本。 随着用户消费习惯的改变和优秀企业示范效应的推动，网络购物用户增长迅速，2004年占网民总数的5.4%，我国B2C电子商务市场规模已达2004年底45亿元。该商业模式在我国已基本成熟。 CTC（Commer-to-Commerce）即消费者对消费者，俗称网店。 像淘宝、拍拍、是的等等，都是走这个模式的。 与实体店相比，他们不用担心收假钱，不用担心店铺被盗，更不用担心月租、水电、管理费等。保安费、卫生费等费用不用担心店面位置不好没有顾客。 OTO（online-to-offline）即线上到线下，俗称在线支付，现实生活中的消费。 盈科网是全球OTO模式的第一代表。 盈客网酒店优惠让酒店空置房间不空，让消费者享受同等品质、最低价格的客房，让他们买得放心，用得安心，住得舒心。